7月份湖北的老板通過朋友介紹找到我,，這位朋友在今年的3月16號也是在我們大周離心機廠做過一批刮刀全自動離心機，他一直說我做事細心,、認真,，所以這次就介紹他的朋友陳總也來我們廠下單。
能得到老客戶的認可,、找到成就感真的比吃紅燒肉還要香,。因為老客戶已經(jīng)合作過一次，是用腳投票的,，如果你的品質和服務不過關,，人家是不會找你的，絕對沒有二次轉介紹,。
陳總先是約我6月份去他生產(chǎn)現(xiàn)場研究下所需要分離的物料,，好巧，這家廠隔壁廠家就是我們?nèi)ツ曛谱鞯牡醮x心機,，工廠的離心機滲透了工業(yè)廠區(qū),。
7月3號開始確認離心機圖紙，首先陳總他從事化工行業(yè)30余年,，對這個化工物料特性也非常了解,，同時自己也跟了幾次購買離心機事宜，所以我們對接的也特別快,，6月15號把效果圖全部出好,，我的宗旨就是讓客戶有大品牌的展示效果和高性價比，對標奢侈品離心機,、陳列道具的品質與設計感,。
陳總也對比了幾家離心機制作的工廠，現(xiàn)在買東西包括我自己也是一樣,，貨比三家,，甚至許多人都不止比三家比五家六家都有，都是聰明人。尤其在一個行業(yè)20多年,，更不容易踩坑,。
而我們大周離心機廠是既能平板吊袋、全自動刮刀,、拉袋,、臥式刮刀等離心機，又能生產(chǎn)臥螺沉降,、臥螺過濾離心機的工廠,。其次，離心機傳動部件,，采用大周專有技術,，向客戶能夠承諾保用十年，這樣的技術10個離心機廠有9個做不到,。
我們溝通了細節(jié)之后,，在7月21號陳總匯了30%的定金，行業(yè)里的老前輩能選擇我們,，證明我們工廠有為他服務的價值,，甚至是比別人高出許多的價值，不然我們的價格高,，一味追求低價不要求高標準的客人是不會和我聯(lián)絡的,。我們工廠出完效果圖之后要預付制作定金才會安排出詳細的施工圖。
其中出施工圖的過程中,，制作成本不在考慮范圍內(nèi),，制作漂亮，工藝可以達到這樣的標準才行,，很多設計華而不實,，工廠根本達不到，像我還是不怕麻煩的,，雖然工藝難,，對師傅來說操作難度極高，但是難度高不代表不能做不代表做不到,。我們做事還是要從客戶角度出發(fā)的,，一切以效果說話。反復修修改改了,，每天思考,，大概改了10多天，因為客戶的項目開工還有2個多月,，所以也不著急，我們就可以慢慢細化，很多細節(jié),，配置合理性選擇就可以多一些選擇,，急急忙忙的是做不好事的。
大周離心機廠家已有十幾年,，70%的客戶是老客戶,，30%新客戶是老客戶介紹的，連續(xù)8年沒有出過質量投訴事件,。