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周海東

江蘇大周過(guò)濾科技有限公司

【信心指數(shù)】

純粹從價(jià)格去比較各家的離心機(jī)，基本上無(wú)法體現(xiàn)你我的價(jià)值,，而大周離心機(jī)更不愿意在偷工減料,、粗制濫造上做價(jià)格的文章。當(dāng)下,，我們的制造工藝及設(shè)備已達(dá)到國(guó)內(nèi)同行的較高水平,，行業(yè)內(nèi)不超過(guò)10家，并在相關(guān)技術(shù)利用方面進(jìn)行了大量的實(shí)踐研究,。僅憑這點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的很多同類廠家無(wú)法與我們相比,。

早在12年,，江蘇大周離心機(jī)成套的加工設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備都已配置齊全,，一站式配套，使得大周離心機(jī)的質(zhì)量能自我控制,，同時(shí)也使用戶對(duì)于質(zhì)量的穩(wěn)定性有了信心與保證,，從那時(shí)起我們已經(jīng)連續(xù)十年沒(méi)有質(zhì)量方面的客戶投訴。同時(shí),，由于質(zhì)量的提升與穩(wěn)定,，我們的銷售情況持續(xù)上升，現(xiàn)在已經(jīng)做到：使用大周離心機(jī)轉(zhuǎn)鼓精準(zhǔn)度更高,，能更平穩(wěn)（專利號(hào)：ZL 2019 2 1329069.3）,；傳動(dòng)能完全潤(rùn)滑（專利號(hào)：ZL 2018 2 0530225.1），保養(yǎng)更方便,；可以清除濾餅層（鈦材制作）,。很多技術(shù)應(yīng)用難題都在我們公司突破，取得比較理想的成績(jī),。真正實(shí)現(xiàn)了“沒(méi)有售后是最好的售后服務(wù)”,，在使用與壽命上達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水平。

期待我們今次能合作成功,，相信你不會(huì)有遺憾或被愚弄的感覺(jué),，大周離心機(jī)是你值得依賴的合作伙伴！

【心情日記】

中國(guó)機(jī)械制造業(yè)已經(jīng)在2012年10月翻開(kāi)了新的一頁(yè),，人們概念中的離心機(jī)“勞動(dòng)強(qiáng)度大”的形象將一去不復(fù)返了,，中國(guó)的離心機(jī)制造與質(zhì)量水平從此登上新的舞臺(tái)。

曾幾何時(shí),，處于世界加工廠地位的中國(guó)制造業(yè),，一直是世人心目中“低質(zhì)量”的代表，尤其用于化工制藥行業(yè)的三足式離心機(jī),，其典型的形象就是勞動(dòng)強(qiáng)度大,，幾十年來(lái)該行業(yè)一直延續(xù)著機(jī)械加工與手工制作并舉的狀態(tài)，質(zhì)量不穩(wěn)定與技術(shù)含量低是國(guó)產(chǎn)離心機(jī)的主要特征,。用戶最大的擔(dān)心是質(zhì)量不穩(wěn)定,，安全隱患大，分離效果差,。購(gòu)買的離心機(jī)就好像是虔誠(chéng)的敬香者在廟宇里抽簽,，不知道發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)的離心機(jī)是禍?zhǔn)歉＃撤N意義上是聽(tīng)天由命,。

早在12年,，江蘇大周離心機(jī)不但引進(jìn)成套設(shè)備，核心部件全部自主生產(chǎn),，精度誤差小于0.01mm,，加工精度得到保證,；而且為了分離效果達(dá)到最佳，工程師都親自到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,，根據(jù)物料匹配性更改離心機(jī)工藝,。賽朗離心機(jī)已經(jīng)做到了同型號(hào)離心機(jī)產(chǎn)量比同行高20%，使用壽命和安全系數(shù)均超過(guò)同行的2倍以上,。

同時(shí),，大周離心機(jī)已與國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的多家化工制藥公司合作，先后承擔(dān)了多項(xiàng)重大項(xiàng)目離心機(jī)的供應(yīng),，一帶一路,，魯西集團(tuán)，海瑞藥業(yè),，太龍藥業(yè),，華北制藥，四川天一科技,，江蘇永葆環(huán)保,，安徽三星樹(shù)脂，清華大學(xué),，浙江大學(xué),，東北師范大學(xué)……，已經(jīng)連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)無(wú)質(zhì)量投訴,。

【非正常售后服務(wù)讓我們贏得市場(chǎng)和同行的尊重】

什么是非正常售后服務(wù)呢,？其實(shí)也沒(méi)有新概念，只是做一些別人不做的事,，舉例如下：

一,、浙江辰陽(yáng)化工有限公司趙總被我們的非正常售后服務(wù)感動(dòng)，由于工人的操作失誤,，非標(biāo)配件損壞,，市場(chǎng)上根本買不到，工廠又不能耽誤生產(chǎn),，我司直接派人送到他們單位,，沒(méi)有收取一分錢的費(fèi)用，來(lái)來(lái)回回加上配件花了近二千元,，現(xiàn)在離心機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，實(shí)際上我們已沒(méi)有什么利潤(rùn)了。

二,、山東東營(yíng)勝利油田環(huán)通有限公司彭總更是感動(dòng)得無(wú)以復(fù)加,，原來(lái)大名鼎鼎“××”離心機(jī)竟然不做售后服務(wù)，彭總在網(wǎng)上看到我們大周離心機(jī)的一些情況后，半信半疑的抱著試試看的態(tài)度,，給我們打了電話,，沒(méi)想到我們馬上派人從張家港去現(xiàn)場(chǎng),，積極修理維護(hù),。做化工的都知道，生產(chǎn)就需要搶時(shí)間,，停一天,，損失非常大。同樣,，我們沒(méi)收一分錢?，F(xiàn)在他們已全部用賽朗離心機(jī)了。

三,、廣西福澤旺生物科技有限公司謝總也用了名氣更大“×××”離心機(jī),，由于他們換了地方，需要重新調(diào)試,，結(jié)果這個(gè)大牌明星也不做維護(hù)和調(diào)試,，要他們買新的離心機(jī)設(shè)備，謝總只能與上面的彭總一樣,，試試看運(yùn)氣好不好,，結(jié)果我們馬上派人維護(hù)調(diào)試，幫他們解決了問(wèn)題,，同樣我們也沒(méi)收一分錢,。不用再說(shuō)了，現(xiàn)在我們的大周離心機(jī)已全部替代了那個(gè)大明星,。

四,、諸如此類的故事有很多，這里也不一一細(xì)說(shuō)了,。有些客戶離心機(jī)到現(xiàn)場(chǎng),，由于選型時(shí)沒(méi)考慮清楚物料的匹配性，調(diào)試效果不理想,，重新拉回來(lái)幫客戶改工藝,，我們也沒(méi)有收一分錢。

江蘇大周離心機(jī)品牌理念：安全穩(wěn)定,、經(jīng)久耐用是金,。

了解更多，請(qǐng)點(diǎn)擊公司簡(jiǎn)介：http://trstreet.com/about.asp?typeid=1

我是周海東,，70后,，很幸運(yùn)，將愛(ài)好變成了自己的事業(yè)。

我學(xué)機(jī)械加工的,，因?yàn)槲蚁矚g,，自己買加工設(shè)備幫生產(chǎn)離心機(jī)的廠家做加工，我要求出去的加工件精度要公差范圍內(nèi)更好一點(diǎn),。一年后,，只要是我的加工件，離心機(jī)廠都認(rèn)為是免檢產(chǎn)品,。

送貨去離心機(jī)廠,，我總喜歡待人家廠里看看生產(chǎn)工藝，看得多了,，我就和他們的技術(shù)人員討論哪些地方需要改進(jìn)可能會(huì)更好,，常常被旁人當(dāng)外星人看，認(rèn)為我是外行,，他們的圖紙本來(lái)工藝已經(jīng)很好了,。幾次后，我有好幾個(gè)構(gòu)思,，感覺(jué)應(yīng)該可行,，但沒(méi)地方實(shí)施，我被自己的想法折磨著,，什么時(shí)候能將這些想法變成現(xiàn)實(shí)呢,？我生產(chǎn)了一臺(tái)小離心機(jī)，試驗(yàn),，效果很好,，將我的構(gòu)思申請(qǐng)通過(guò)了新型專利。既然初有成色,，單單做加工心有不甘,，我必須有新的嘗試。

幾年后,，我開(kāi)始正式生產(chǎn)離心機(jī),。我當(dāng)時(shí)很能吃苦，初期因?yàn)槿惫と?，生意也少,，我做過(guò)車刨銑工，也做過(guò)裝配工,，還做過(guò)鈑金工……,，離心機(jī)上的活粗粗我都能摸個(gè)遍，所以在實(shí)踐中學(xué)到了真本領(lǐng),，離心機(jī)我只要聽(tīng)聲音,，就能知道好壞,。

做離心機(jī)第三年，我想不能再身兼多職事無(wú)巨細(xì)了,，要想把事情做好,，只有一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,。我要抽身出來(lái)搞研發(fā),。

從生產(chǎn)離心機(jī)開(kāi)始，我就知道,，要想和老企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，除了有過(guò)強(qiáng)的技術(shù),，還必須質(zhì)量過(guò)硬,，否則無(wú)法有自己的生存之道。

離心機(jī)傳動(dòng)部件是整個(gè)離心機(jī)的核心,，一定要在自己?jiǎn)挝患庸?，精度誤差小于0.01mm。對(duì)工人嚴(yán)格要求,，在自己?jiǎn)挝怀霈F(xiàn)尺寸公差度不達(dá)標(biāo),，加工精度不到位，全部報(bào)廢,，所有費(fèi)用算公司的,；凡是出廠后出現(xiàn)由于加工的問(wèn)題，以一罰十,。要從根源上杜絕發(fā)生,。

假如外購(gòu)回來(lái)組裝的，精度只能聽(tīng)天由命了,。有檢驗(yàn)?zāi)芰Φ碾x心機(jī)廠家只有少數(shù),，但即使有檢驗(yàn)?zāi)芰Γ貏e是中心度,，車好了根本無(wú)法測(cè)量,，也沒(méi)辦法了。

離心機(jī)喘振是行業(yè)的通病,，為了使離心機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)更平穩(wěn),，我們生產(chǎn)的離心機(jī)要求底盤重心降低，加強(qiáng)底部配重,，精度要求完美結(jié)合,，基本解決喘振問(wèn)題。

我們?cè)O(shè)計(jì)的離心機(jī),，保養(yǎng)非常方便,，只要頂部主軸帽拿掉,，用黃油槍加油，就能從上往下完全潤(rùn)滑保養(yǎng),。相對(duì)行業(yè)內(nèi),，一部分廠家想要完成保養(yǎng)，需要將離心機(jī)拆卸下來(lái),，轉(zhuǎn)鼓拿下,，工程量非常大，所以工人都不愿去保養(yǎng),，一臺(tái)離心機(jī)從開(kāi)始用到壞,，只能當(dāng)廢品；還有一部分廠家從底部加油,，細(xì)想,，油從底部想往上走，還是通過(guò)細(xì)小的管子,，根本無(wú)法充分完全潤(rùn)滑,。

……

接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)我這一路走過(guò)的喜憂參半：

雖然別人看我表面風(fēng)光,，但商場(chǎng)非?，F(xiàn)實(shí)，甚至有些殘酷,！我犯了無(wú)數(shù)錯(cuò)誤,，走過(guò)數(shù)不清的大坑小坑，遇到的白眼狼,，卻把我的無(wú)私幫助,，換成一把把利刃，穿透我的心,！說(shuō)說(shuō)我走過(guò)的坑,。

—— 外憂

1、客戶要求試驗(yàn)成功三天后付尾款,，一月后也未付,，要求退貨，買便宜貨去了,，便宜貨卻不好用只能放倉(cāng)庫(kù),，回過(guò)頭來(lái)再來(lái)問(wèn)我買。其實(shí)我就加了成本價(jià),，利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)其他廠家的高呢,。（一分價(jià)錢一分貨，貴有貴的理由）,；

2,、一直當(dāng)貴賓服務(wù)的客戶,，在添一批離心機(jī)時(shí)，卻被惡性競(jìng)爭(zhēng)的低價(jià)對(duì)手搶了,；（客戶后悔莫及,，自己買的產(chǎn)量低，還不好用,。）

3,、老客戶復(fù)購(gòu)幾十臺(tái)離心機(jī)，由于充分相信,，只收了幾萬(wàn)定金,，卻不要了，同類型號(hào)庫(kù)存積壓,。

…………

—— 內(nèi)亂

1,、過(guò)了年剛上班幾天，重要工人毀約被同行挖走,。

2,、同一年，我一手培養(yǎng)的徒弟,，私下合謀，將我的車間主任搞的不敢來(lái)上班……,，還將他兩個(gè)老鄉(xiāng)帶走,。使得我都沒(méi)地方找技術(shù)工人（我們行業(yè)勞動(dòng)合同都是一年一簽），當(dāng)時(shí)感覺(jué)天要塌了,。幸虧負(fù)責(zé)技術(shù)的車間主任回來(lái)了,，才沒(méi)有太大損失。

3,、由于生意忙時(shí)管理松懈下來(lái),，公司形象變差，再嚴(yán)格按照6S操作嚴(yán)格管理,，有的工人感覺(jué)吃不消，提交辭職報(bào)告，造成有時(shí)工作崗位運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，幸好留下的工人齊心協(xié)力，扛了下來(lái),。

…………

—— 成果

1、超細(xì)球形顆粒物料的分離用平板自動(dòng)刮刀離心機(jī)，浙江楊總用國(guó)內(nèi)的離心機(jī)都無(wú)法滿足要求,，國(guó)外的又太貴。我們做了針對(duì)性的技術(shù)改進(jìn),，成功解決技術(shù)難題,，行業(yè)內(nèi)也許沒(méi)第二家,。

2、硫酸鎂項(xiàng)目,、工業(yè)鹽項(xiàng)目,、脫硫等行業(yè)，用的臥式螺旋篩網(wǎng)過(guò)濾離心機(jī),，螺旋基本無(wú)磨損,，我們做到了產(chǎn)量比同行高20%，篩網(wǎng)比同行用的壽命長(zhǎng)3倍多,。

3,、糠醛行業(yè)廢水處理項(xiàng)目，餐廚垃圾地溝油項(xiàng)目,，污泥脫水等項(xiàng)目,，臥螺沉降離心機(jī)我們都領(lǐng)先于同行。

…………

—— 超越

客戶第一次用我們的離心機(jī),，我盡量能親自去調(diào)試,，針對(duì)客戶的物料，對(duì)離心機(jī)更好的改進(jìn),。

感到欣慰的是,，一次次的設(shè)備調(diào)試，一次次的問(wèn)題排除,，讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

從開(kāi)始的仿制離心機(jī)，到現(xiàn)在的根據(jù)客戶的要求研制離心機(jī),，只用了短短幾年時(shí)間,。

…………

能為客戶解決問(wèn)題，讓客戶滿意,，這一切都是源于我們多年來(lái)積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù),，大周離心機(jī)目前已申請(qǐng)通過(guò)十六項(xiàng)實(shí)用型專利，已獲得《高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)》《江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)》,。當(dāng)然,，如果您也有固液分離的困擾，歡迎咨詢交流,。跟我合作,，相當(dāng)于請(qǐng)了個(gè)固液分離專家在身邊，隨時(shí)隨地為您答疑解惑,！